1
全程机械化
调度 / 监控 / 轨迹 / 验收
01
人工协同失调
调度靠吼、对账靠 Excel，沉默成本高
区域农事服务数字化平台 · 通用版 · 汇报
SS · 26.06.13 · 01 / 15
FIELD NOTE · PRD v2.3 · CN
一套底座
三种模式
区域农事服务数字化平台 · 通用版建设方案 —— 沿用专版能力，新增社会化服务输出与点对点撮合，三模式同台、一套底座、港中坪落地。
中联智慧农业 · YYDS・神人
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1 · TL;DR
02 / 15
POSITIONING
一套底座
三种模式
沿用专版「联耕联种协同」全部能力，新增「社会化服务输出」与「点对点撮合」，三模式同台、共用中台、复用 4-3-3 分润。
01 · Platform
9 大中台共享能力
用户/订单/调度/结算/数据/AI/信用/撮合/区块链
02 · Modes
A 联耕联种 + B 社会化 + C 撮合
专版/平台/撮合三角色，按客户档案自动路由
03 · Pilot
港中坪 6 村 2293 亩
2026 早稻签约 · M3 试点 · 4-3-3 分润跑通
2 · 行业痛点
03 / 15
PROBLEM · 6 PAINS
六个拦路虎，让农事服务「卡在 2018」
02
资源调度粗放
峰谷错配，烘干/农机忙时挤兑
03
技术应用缺位
病虫害/长势/施肥靠经验，规模化难
04
服务模式单一
缺「传统/灵活」通用能力，撮合无抓手
05
标准化可复制性弱
SOP 经验锁在老师傅脑子里
06
利益联结松散
「利益共同体」难复制，分润不透明
3 · 三种业务模式
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THREE MODES · 2 ROLES
三模式 + 两角色，一份客户档案自动路由
— 01 / A
模式 A
联耕联种协同
【专版软件】自营地块 · 我司参与运营 · 4-3-3 分润
「利益共同体」
— 02 / B
模式 B
社会化服务输出
【平台建设方】卖软件给中心 · 1+X 可插拔
「好乐耕」实体店
— 03 / C
模式 C
点对点及时匹配
【平台运营方】撮合+信用背书 · 散单/临时
「农事版滴滴」
— 04 / ROLE
平台
两种角色
A=专版软件 + 参与运营；B=卖软件给中心；C=平台撮合
客户档案.合作模式
4 · 分润机制
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SETTLEMENT · 3 MODELS
三套分润，按模式各取所需
MODE A · 4-3-3
多方分润
利益共同体
40%村集体 · 出地
30%属地团队 · 出力
30%中联 · 技术+资源
模板可配置 · 风险共担
MODE B · 单环节
中心 + 农户
单环节结算
烘干按吨 · 中心收
植保按亩 · 中心收
代插按亩 · 中心收
保姆/菜单/点单 · 三档
MODE C · 担保
平台担保
服务方收款
T+1平台担保
10%服务费
5★信用分
撮合+信用 · 不与中心争
5 · 1+X 体系
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1 + X FRAMEWORK
1 全程机械化
+ X 服务模块
"X" 按客户需求插拔，菜单式组合。省级中心 X≥6，区域中心 X≥3。
浙江建设导则 / 湖南 2025 通知
X1
数字农业
GIS / 长势 / 精准植保
X2
集中育苗
育秧 / 催芽 / 商品化
X3
烘干加工
预约 / 仓储 / 加工
X4
农技服务
AI 病虫害 / 处方 / 农艺师
X5+
农资集采 / 营销 / 冷链 / 研学
按中心类型自由扩展
6 · 总体架构
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5 层架构
三模式同台
三模式同台
监管方（P2 按需）→ 中台 9 大共享能力 → 三模式 A/B/C → 外部对接 7 项 → 展示大屏 5 主题。一张图讲清整套能力底座与三模式的关系。
LAYERS
5
监管/中台/三模式/外部/大屏
MIDDLEWARE
9
中台共享能力（M2-M5 上线）
MODES
3
A 联耕联种 + B 社会化 + C 撮合
7 · 用户与角色
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ROLES · 4 CLASSES · 11 ACTORS
4 大类 11 角色，一张客户档案打通全链路
OPERATION · 2 ACTORS
运营方（2 个）
- 服务中心管理者（模式 A/B 主体）
- 平台运营官（模式 C 主体）
PRODUCTION · 4 ACTORS
生产方（4 个）
- 调度员
- 片区组长
- 田间巡查员
- 农技员 / 农机手
DEMAND · 3 ACTORS
需求方（3 个）
- 合作农企（模式 A 主体）
- 家庭农场（模式 B 主要客户）
- 散户（模式 C 主要客户）
REGULATION · 2 ACTORS · P2
监管方（2 个）
- 政府监管员（4 大职能：数据/政策/质量/资金）
- 行业协会协调员
承接政府项目时按需上线
8 · 模式 A 三大核心机制
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MODE A · CORE MECHANISMS
三大核心机制
让 4-3-3
分润跑通
港中坪 6 村 2293 亩，是模式 A 的"压力测试样板间"。
2026 早稻季 · 6 村社签约
01
土地整合
权属不变、连片种植 —— 6 村社 2293 亩（港中坪、雷轰山等）连成一片，统一 SOP 落地。
M2 SOP 标准化
02
利益联结
4-3-3 多方分润 —— 村集体 40% + 属地团队 30% + 中联 30%，模板可配置不同区域。
M3 结算中心上线
03
两个不碰
不与民争利、不替成熟环节 —— 平台只做"中联+当地团队做不了"的事，让既有产业链各司其职。
运营边界 · 平台原则
9 · M3 试点 · 港中坪
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PILOT · GANGZHONGPING
为什么是港中坪？—— M3 用 2293 亩
回答"模式 B 能不能跑通"
REAL SCALE
真实规模
不是 demo
6 村社 2293 亩签约 2026 早稻季，2027 扩展到 1 万亩。完整 SOP + 真实订单 ≥ 100 单。
2293亩
REAL RESULT
精准施肥
可量化
2025 晚稻实证：亩均减肥料 25 斤、增产 15 斤。可持续、可复制、可进大屏汇报。
−25肥/亩
REAL ROADMAP
复制路径
已规划
M5 在鼎城区复制第 2 个中心（谢家铺 / 周家店择优），2027 区域复制、2028 跨县。
10K亩·2027
10 · 一期功能数量
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PHASE 1 · CAPACITY
47 项功能 · P0 22 项 / P1 13 项 / P2 12 项
M1-M6 分批上线
客户管理
4
服务管理
7
资源调度
6
大屏 + ERP 对接
2
智能化（P0+P1）
3
多端 + CRM 对接
2
P2 按需落地
12
来源：§10 功能建设总目录（PRD v2.3 47 × 8 二维表）
11 · 项目里程碑
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ROADMAP · 6 MONTHS
M1-M6 分批上线，6 个月见到第一个中心
M1
中台 + 模式 B
基础
基础
客户/订单/调度/结算
M2
1+X 5 模块
+ 利益共同体
+ 利益共同体
SOP 标准化
M3
★ 港中坪
试点上线
试点上线
真实订单 ≥ 100 单
M4
模式 C
撮合上线
撮合上线
撮合+信用+担保
M5
★ 鼎城第 2
+ 多端
+ 多端
跨中心复制
M6
AI/评价
完善
完善
二期规划
关键里程碑：M3 港中坪签约 + M5 鼎城第 2 中心 + M6 一期收尾
12 · 关键风险与对策
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RISK · 6 ITEMS
六类风险 + 对策 · 一页说清
RISK 01
利益分配
难以协调
分润模板可配置 + 平台担保结算 + 透明对账
RISK 02
SOP 落地
难标准化
专版 SOP 沉淀 + 田间巡查员 + 农艺师复核
RISK 03 · FOCUS
数据归属
与隐私
平台托管 + 中心使用 · 合规审计 + 区块链
RISK 04
跨中心
复制慢
1+X 模板化 + 1 省 N 中心架构 + 培训手册
RISK 05
撮合
履约纠纷
双向评价 + 信用分 + 平台担保 + 应急调度
RISK 06
政府项目
验收标准
P2 按需落地 · 数据上报 + 政策对接到验收
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TAKEAWAY
VALUE
一套底座
三套分润
一个样板间
通用版一期核心 = 模式 B 1+X + 4-3-3 分润 + 大屏五大主题 + 港中坪 M3 试点。AI/区块链/监管按需。
中联智慧农业
26.06.13
3 TAKEAWAYS
CORE VALUE
01
一套底座，三模式同台
9 大中台 + 三模式 A/B/C + 47 项功能。客户档案.合作模式自动路由，前端不硬切。
02
4-3-3 多方分润，可复制
村集体 40% + 属地 30% + 中联 30%，模板可配置。港中坪 2025 晚稻实证：减肥 25 / 增 15 斤每亩。
03
港中坪 M3 落地，可推广
6 村 2293 亩签约 → M5 鼎城第 2 中心 → M6 一期收尾。AI/区块链/监管按需，二期可向浙江/湖北扩展。
→ 谢谢 · THANK YOU
THANK YOU
15 / 15 · END
NEXT STEP · ACTION
M3 落地
港中坪6 村签约
2026 早稻季签约 · 真实订单 ≥ 100 单 · 4-3-3 分润跑通 · 6 个月见到第一个中心。
中联智慧农业 · YYDS・神人
2026.06.13 · 微信 o9cq807MtkGJAE11wstY6HJs_6zM@im.wechat